Problème vs Douleur – Un monde de différences en commercialisation

Votre nouveau produit ou service prétend régler des problèmes chez vos clients potentiels, dans les segments de marchés que vous avez identifiés.  De votre point de vue, votre solution est un « no brainer » car ces problèmes sont tellement évidents qu’on  serait fous de se priver de votre offre (ça c’est votre point de vue). Vous …

Mon distributeur dort au gaz !

Avez-vous l’impression que votre distributeur « dort au gaz » et que ses efforts dans la promotion et la vente de vos produits ne sont pas optimaux ?  Cette impression, réelle ou pas, qu’un distributeur* ne met pas tous les efforts ou ne vend pas de la bonne manière est très souvent énoncée par des dirigeants d’entreprises …

En rappel – Blade Runner 1982 – Croire, persévérer, récidiver

Pour souligner le grand succès du film Blade Runner 2049 du réalisateur Denis Villeneuve, je vous offre en rappel, un article datant du 20 décembre 2016 relatant l’échec initial et la réussite tardive du film Blade Runner sorti en 1982.  Il s’agit là d’une belle histoire de résilience et de persévérance.  Bon voyage dans le temps ! …

Mon vendeur est trop souvent au bureau

S’il y a un commentaire que j’entends régulièrement de la part des dirigeants d’entreprises, c’est bien celui-ci.  La perception (réelle ou pas) du dirigeant, est que son vendeur gère sa clientèle et tente de convertir ses prospects à partir de sa boîte de courriels.  Et le vendeur de rétorquer : « Nous sommes en 2017, tout le …

Le Cerveau des ventes – Version 7.0

Les éléments clés de votre stratégie de commercialisation sur une seule page   Suite au lancement public en mars 2017 de l’outil Cerveau des ventes, celui-ci a évolué à travers les commentaires du public et l’intelligence collective des clients et des partenaires. Nous en sommes maintenant à la version 7.0 du © Cerveau des ventes.  Pour …

« Tomber » en vacances

Depuis quelques années déjà, je m’exerce (non sans quelques efforts) à faire en sorte que mon arrivée aux vacances estivales se passe dans les meilleures conditions possible.  Je cherche avant tout à éviter le stress de la dernière semaine ou mon cerveau me dit que tout doit être fait et parfait comme si le monde …

Quel type de représentant avez-vous besoin, Hunter ou Farmer ?

Sujet connu pour les personnes qui travaillent en commercialisation, la notion de profil Farmer ou Hunter est quelquefois inconnue de certains entrepreneurs ou parfois oubliée au moment de définir les besoins de l’entreprise et les critères de sélection à l’embauche.  Les termes Farmer et Hunter, loin d’être péjoratifs, sont une façon courante de désigner le …

Êtes-vous confortable dans le veston du vendeur ?

Lorsque j’interviens dans des entreprises, je rencontre régulièrement des entrepreneurs qui me disent d’entrée de jeu : «  Je ne suis pas bon vendeur ».  Cependant, le simple fait de les écouter quelques minutes m’expliquer avec passion leur projet d’entreprise a tôt fait de me convaincre du contraire.  Ces personnes, qui ne se disent pas « vendeur », ont …

Le Cerveau des ventes – Le lancement public !

Les éléments clés de votre stratégie de commercialisation sur une seule page Depuis que j’offre mes services de consultation et de coaching en commercialisation, un défi est commun pour tous les clients avec lesquels je travaille.  Ce défi réside dans une compréhension solide des étapes logiques menant à la vente des produits et services qu’ils …

Hack QC – Conférence – Arrêtez de développer des produits dont personne ne veut !

Dans le cadre de l’événement Hack Québec sous le thème de la Mobilité durable, venez assister à la conférence d’ouverture le vendredi 10 mars 2017. À l’aide d’exemples concrets, Dominic Belhumeur vous aidera à mieux évaluer le potentiel commercial de vos produits en développement.  Découvrez comment réinventer votre offre et maximiser le potentiel de succès …