Les 3 étapes de réflexion d’un client lors de son processus d’achat

Vendre c’est un beau métier, mais pas toujours facile.  Si vous étiez capable de lire dans les pensées du client potentiel assis en face de vous et comprendre son processus décisionnel, ce serait cool, non ?  Essentiellement, le processus d’achat d’un client se fait selon 3 étapes dont la séquence est pratiquement immuable.  Les voici …

Le Cerveau des ventes – Version 7.3

Investir au bon endroit et au bon moment dans votre stratégie de commercialisation Encore une fois, le Cerveau des ventes a évolué à grâce à l’intelligence collective des clients et des partenaires. Nous en sommes maintenant à la version 7.3. La maturité du modèle, alimenté constamment pas le vécu des entreprises sur le terrain, fait …

Êtes-vous seul au sommet ?

Tu seras seul au sommet, tu ferais mieux de savoir pourquoi tu es là. – John C. Maxwell Vous avez sûrement déjà entendu l’expression Lonely at the top (seul au sommet).  Elle représente le sentiment de solitude vécu par une personne en position de direction, de prise de décision, qui se sent bien seule avec …

Formateur agréé par la Commission des partenaires du marché du travail

Belhumeur Stratégies d’affaires est un organisme formateur agréé par la Commission des partenaires du marché du travail aux fins de l’application de la Loi favorisant le développement et la reconnaissance de la main d’œuvre.   Cela veut dire que, si vous êtes un employeur dont la masse salariale annuelle est de plus de 2 000 000 …

Calendrier 2018 de formations en vente

« Si vous trouvez que l’éducation coûte cher, attendez de voir ce que coûte l’ignorance au 21e siècle ! » – Barack Obama  Personnellement, comme vendeur et par la suite comme directeur des ventes, combien de ventes ai-je perdues par l’ignorance de concepts fondamentaux en commercialisation et en présentation de produits et services ? Souvent le même …

Nouvelle version du Cerveau des ventes

Investir au bon endroit et au bon moment dans votre stratégie de commercialisation   Encore une fois, le Cerveau des ventes a évolué à grâce à l’intelligence collective des clients et des partenaires. Nous en sommes maintenant à la version 7.2 !  Téléchargez dès maintenant votre nouvelle version du © Cerveau des ventes.  Bon début d’année 2018 et …

Problème vs Douleur – Un monde de différences en commercialisation

Votre nouveau produit ou service prétend régler des problèmes chez vos clients potentiels, dans les segments de marchés que vous avez identifiés.  De votre point de vue, votre solution est un « no brainer » car ces problèmes sont tellement évidents qu’on  serait fous de se priver de votre offre (ça c’est votre point de vue). Vous …

Mon distributeur dort au gaz !

Avez-vous l’impression que votre distributeur « dort au gaz » et que ses efforts dans la promotion et la vente de vos produits ne sont pas optimaux ?  Cette impression, réelle ou pas, qu’un distributeur* ne met pas tous les efforts ou ne vend pas de la bonne manière est très souvent énoncée par des dirigeants d’entreprises …

En rappel – Blade Runner 1982 – Croire, persévérer, récidiver

Pour souligner le grand succès du film Blade Runner 2049 du réalisateur Denis Villeneuve, je vous offre en rappel, un article datant du 20 décembre 2016 relatant l’échec initial et la réussite tardive du film Blade Runner sorti en 1982.  Il s’agit là d’une belle histoire de résilience et de persévérance.  Bon voyage dans le temps ! …

Mon vendeur est trop souvent au bureau

S’il y a un commentaire que j’entends régulièrement de la part des dirigeants d’entreprises, c’est bien celui-ci.  La perception (réelle ou pas) du dirigeant, est que son vendeur gère sa clientèle et tente de convertir ses prospects à partir de sa boîte de courriels.  Et le vendeur de rétorquer : « Nous sommes en 2017, tout le …