Aujourd’hui le 25 octobre 2018, cela fait 8 ans que j’ai démarré mon entreprise en consultation. J’ai déjà lu quelque part que de se partir en affaires c’est un peu comme se lancer en bas d’une falaise et construire l’avion en descendant. Quand je repense aux 8 dernières années, il y a un peu de …

Vendre c’est un beau métier, mais pas toujours facile.  Si vous étiez capable de lire dans les pensées du client potentiel assis en face de vous et comprendre son processus décisionnel, ce serait cool, non ?  Essentiellement, le processus d’achat d’un client se fait selon 3 étapes dont la séquence est pratiquement immuable.  Les voici …