Problème vs Douleur – Un monde de différences en commercialisation

Votre nouveau produit ou service prétend régler des problèmes chez vos clients potentiels, dans les segments de marchés que vous avez identifiés.  De votre point de vue, votre solution est un « no brainer » car ces problèmes sont tellement évidents qu’on  serait fous de se priver de votre offre (ça c’est votre point de vue). Vous …

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