« Tomber » en vacances

Depuis quelques années déjà, je m’exerce (non sans quelques efforts) à faire en sorte que mon arrivée aux vacances estivales se passe dans les meilleures conditions possible.  Je cherche avant tout à éviter le stress de la dernière semaine ou mon cerveau me dit que tout doit être fait et parfait comme si le monde …

Quel type de représentant avez-vous besoin, Hunter ou Farmer ?

Sujet connu pour les personnes qui travaillent en commercialisation, la notion de profil Farmer ou Hunter est quelquefois inconnue de certains entrepreneurs ou parfois oubliée au moment de définir les besoins de l’entreprise et les critères de sélection à l’embauche.  Les termes Farmer et Hunter, loin d’être péjoratifs, sont une façon courante de désigner le …