Quel type de représentant avez-vous besoin, Hunter ou Farmer ?

Sujet connu pour les personnes qui travaillent en commercialisation, la notion de profil Farmer ou Hunter est quelquefois inconnue de certains entrepreneurs ou parfois oubliée au moment de définir les besoins de l’entreprise et les critères de sélection à l’embauche.  Les termes Farmer et Hunter, loin d’être péjoratifs, sont une façon courante de désigner le …

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